如何提高進口商品超市的營業額

近年，中山進口商品超市行業越來越火爆，同時市場的競爭也越來越激烈。而進口商品的銷量往往是決定超市營業額的重要因素，所以只要捉住好這一點，對超市的盈利是非常有幫助的。除此之外，影響進口商品銷售增長的因素還有以下幾個方面。

一、空間管理

首先，影響進口商品銷量的重要因素就是空間?？臻g大小應該要考慮貨架的大小，隨著貨架面積的增加，進口商品的銷量也會相應增加，那么中山進口商品超市的營業額也就會增加。據專業人士介紹，相應增加主貨架的面積，可以增加沖動型消費，而且也可以增加消費者的認知度。

二、陳列技巧

一方面，進口商品貨架空間的增加會增加產品的品類，而另一方面，進口商品貨架的位置和陳列方式的改善也會提高銷售業績。當我們占據了靠近人流量大的貨架端頭時銷售情況便會改善。

據研究結果顯示，在一系列做測試的商店中，能發現在不改變貨架尺寸的情況下，將產品從貨架中段移到貨架的兩端，結果表明，超市內的購物者平均在2米長的貨架前停留2秒。

中山進口商品超市在商品陳列時需要注意以下幾點：

1、垂直陳列?！吧陷p下重”盡量保持1個或較少個規格產品展示。避免多規格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式陳列，對此項要求操作有利。

2、集中陳列。品類多的產品，往往會被賣場弱化，分類展示，失去整體宣傳的效果，應盡量爭取獨立展示區集中陳列，突出品牌綜合實力。

3、端架展示。多以單一規格產品展示為主。選取時要以顧客的需求為原則。

4、貨架中部水平陳列。目光向下約45°為中部極好的陳列位置。爭取水平好的位置擺放主力產品。特殊推新品等任務可運用此位置宣傳

5、飽滿陳列。產品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時候占領陳列位置。同時也要注意先進先出的銷售原則，避免出現不必要的貨期較長產品。

三、二次陳列

進口商品在銷售時候，如果超市的空間允許，可以適當使用二次陳列，不管進口商品的銷量如何，進行二次陳列都是可以帶來額外銷售的。所以二次陳列是推動消費者購買的另一種有效方法。因為二次陳列可以激發顧客的二次購物欲，擴大沖動消費的可能性，使銷量和收益不斷增長。

四、促銷支持

另外在良好的陳列及廣告的支持下，適量的降價及廣告促銷也可以使銷量達到更好的效果。當對過剩的食品進行促銷時，沖動消費就會變為計劃性消費。

當然，消費者還有很多購物習慣可以借勢，只要我們仔細觀察、科學分析，是完全可以找到其中的規律的。這樣的勢借好了，中山進口商品超市的營業額自然而然就會增長。